​婴童用品行业的黑马,Qtus昆塔斯一款单品升级18次畅销7年

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2020-06-23 13:10:47 来源: 神州加盟网 有613人参与
  • 经营范围:新行业
  • 门店数量:79家
  • 单店投资额:1~5
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在婴童用品行业有一家“黑马”企业,它以市场定位以及独到的产品研发理念,利用的7年时间打出了自己的国际化品牌 ——Qtus昆塔斯,并迅速从走向了海外,产品多次斩获各种国际专业大奖,成功进驻20个国家高端母婴店,在国内拥有2000+线下销售渠道,并连续两年成为天猫和中高端轻便型儿童推车的销售王。为此,我们专访了Qtus昆塔斯联合创始人、跃石婴童CEO陈峰先生,请他分享了打造品牌独特性的“秘密”。

CKE婴童展参展企业

Qtus昆塔斯联合创始人、跃石婴童CEO陈峰先生

深耕轻便型出行推车领域,7年间斩获多项国际大奖为其背书国际性和专业性

2014年,Qtus昆塔斯品牌在德国科隆创立。陈峰先生说:“无意间发现新生代父母在选择母婴出行产品是‘逐渐’开始追求品质、颜值、性价比等‘高配’需求的,而当时在国内儿童推车市场一方面已经有了挪威 Stokke、英国 SilverCross、gb好孩子这些领军企业,并占据着童车市场份额的优势。另一方面也有一些不断涌现以低价优势快速抢占市场的新品牌,儿童推车市场出现了‘两极分化’的明显断层。

另外,从品类上看,当时市场上的轻便型推车几乎没有。为了抢占,我们迅速组建了团队,并规划了‘定位中高端的时尚婴童出行’‘深耕轻便型推车领域’的清晰目标。当定战略规划清晰化之后,我们就投入全部精力去打磨产品。”

7年间Qtus昆塔斯多款推车先后斩获国际影响力的设计大奖,如德国IF设计大奖金奖、德国IF设计大奖产品设计奖、德国Red Dot红点设计奖、纽约 NYC×DESIGN设计奖提名奖等等。陈峰先生说:“拿到这些奖项,其实也是为我们品牌的专业性和国际化做了强有力的背书。”

比如专为二胎及双胞胎家庭量身定制的Qtus昆塔斯Q11-DuetPro双胞胎婴儿车,集合多种技术,有17种组合方式,具有三种使用模式:一孩模式、二孩模式、双胞胎模式,在多个宝宝安全的同时,带给父母便捷、流畅的使用感受,一辆车即可满足多子家庭的多重需求。该款推车荣获2018年德国IF设计金奖、2019年德国红点设计奖,以及纽约NYC×DESIGN设计奖提名,是欧洲市场的主力产品。

联名国外艺术家提升童车,时尚感,加持高端品牌形象

当下的新生代父母受到潮流文化的不断影响,对产品的设计颜值表现出更强烈的个性化需求。陈峰先生回忆道:“相比欧洲用户偏好素色的特点,亚洲的年轻父母更喜欢为宝宝选购色彩靓丽、丰富的推车。因此必须在提升童车’颜值’上下苦功,而“颜值”高低则取决于消费者的审美趋势,而对于年轻的新一代父母来说,时尚感是他们的要求。所以几年前我们就开始了与法国插画艺术家 SKWAK的合作,正式开启了童车与艺术的跨界,这位曾与 Coca Cola、Microsoft、Nike、adidas 多次合作的插画师在昆塔斯的童车图案设计上,表达了一种纯真的童趣,瞬间将婴童推车产品的‘颜值’带到了新高度”。

比如说, Skwak为Qtus 打造的“小怪兽”系列推车,活泼有趣的小怪兽形象具有鲜明的辨识度,丰富的色彩、个性鲜明的造型提升了年轻父母们的“带娃时髦度”,陈峰先生说道:“其实,童车跨界艺术,对我们这样一个初创品牌来说是一次大胆的尝试,但事实消费者的反馈很不错。这个系列甚至成为了我们品牌的专属标签,提到 Qtus 人们就会想起小怪兽的形象。”

而在2020年,Qtus昆塔斯在推车的跨界合作了实现了升级,又与以幽默鬼才见称的英国涂鸦艺术家Jon Burgerman合作,给充满趣味嬉戏的色彩涂鸦作品《玩趣街》里的“小怪咖”赋予了童趣无边的造型,即兴创作的涂鸦、大胆好玩的色彩让Qtus更具如今的街头Style。

单款产品升级18次,延长爆款产品“生命力”

不能与底蕴深厚的大品牌比肩历史,但在研发方面Qtus昆塔斯却走出了自己的特色。陈峰先生说道:“虽然是初创品牌,但我们在研发方面从来都是一丝不苟:我们的研发团队由荷兰、美国、德国、、法国等婴童领域及研发设计工程师组成;我们的品质和安全测试的内部标准甚至高于3C和欧盟标准;但重要的是,我们会深度发掘一款热销产品,按照市场的反馈对其不断升级改造,以挖掘产品的价值,延长它的‘爆款生命周期’。”

Qtus昆塔斯在产品迭代升级方面,实现了隔周即可执行的流程。通过不断调研消费者意见,尽快实现产品的升级换代,以早在2014年创立之初打造的Q1-Tody推车为例,它是全球款可坐可平躺的登机旅行伞车,同时,平躺长度也创造了当时可登机旅行推车中的款。该款推车在设计方面,还将T型扶手设计运用在可登机的儿童旅行推车中。在当时在整个可登机旅行儿童推车领域里实现了突破,但Qtus昆塔斯却在持续不断地对它进行升级改造,截止到现在,这款产品已升级了18次,也一直是昆塔斯家族产品中销量的产品。

陈峰先生还说:“追求研发、生产迭代速度是基础,而扎实做好产品品质和安全性能才是根本。”所以,昆塔斯所有推车既通过3C质量标准、又满足欧盟EN1888的要求,同时,还建立了Qtus昆塔斯品牌内部标准,测试环节高于3C和欧盟要求进行测试,部分环节会要求达到欧盟2-3倍甚至10倍测试要求,通过严格的测试,宝宝使用推车的安全性。

而努力做好这一切的成效是,这家企业从2014年线上起步到2017年进军线下再到目前,已成功进驻20个欧洲和亚洲国家,覆盖德国、荷兰、法国、比利时、卢森堡、塞浦路斯、保加利亚、波兰、希腊、挪威、瑞典、爱尔兰、奥地利、斯洛文尼亚、意大利等各国高端母婴店。而在大陆覆盖600+城市的2000+线下门店,其中包括知名母婴连锁机构及高端商场百货,并已连续两年成为电商平台天猫和中高端轻便型儿童推车销售。

Qtus昆塔斯参加2020年CKE婴童展,并且入驻玩具和婴童用品协会“365云展会”,如有合作意向请联系主办方玩具和婴童用品协会。

“365云展会”平台成效显著,200万次浏览E对接

中玩协“365云展会”平台成效显著,目前,已有2500+展商入驻,囊括20,000+玩具及婴童用品产品、1800+IP,同时,还聚集了玩具、婴童、幼教用品的渠道商、零售连锁机构、教育机构、商业地产等150,000+买家,浏览量超2,000,000+人次,一对一云服务,引导行业企业全年随时E对接,助力参展、参观成效更好!

关于CKE婴童展

作为真正一站式婴童用品采购好的平台,CKE婴童展集中展示海外30多个国家和地区,以及国内20大产区特色企业的新产品、新技术、新设计及新趋势。区别于同类行业展,在B2B基础上B2B2C模式,品牌企业不仅可以收获全球渠道订单,还可以与终端消费者近距离接触,实现营销模式向新零售转型;今年展品重心向“非标品”转移,帮助母婴体系摆脱同质化竞争现状,打造新增长点。2020年展示面积超过40,000㎡,参展企业数量400+,品牌数量1,000+,专业买家数量将超过70,000位。

2020年CLE授权展、CKE婴童展、CTE玩具展、CPE幼教展于10月21-23日在上海新国际博览中心四展同台,老时间、老地点、成效更好。目前,参展申请及参观登记系统全面开放,百度搜索CKE婴童展,登陆官网,点击企业抢订展位或买家登记采购即可参与。

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