2015 CBME商学院公开课:高价把孕婴童消费者赶向互联网

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2015-06-16 14:23:23 来源: 神州加盟网 有1023人参与
  • 经营范围:c&b
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2015年5月28日,由全球先进的CBME孕婴童展、童装展主办,CBME品牌创始人沈宇清先生主讲的2015 CBME商学院公开课圆满落幕。此次巡回公开课造访合肥、厦门、南昌和西安四座城市,以“如何开一家有发展前景的婴童店”为主题,深入剖析了时下孕婴童零售业者关心的热点话题和经营技巧,在孕婴童零售业内引起广泛关注和高度认可,课程现场一座难求。

2015 CBME商学院巡回公开课现场

互联网冲击,部分婴童店业绩下滑

联商网《2014年主要零售企业关店统计》显示2014年全国主要零售企业(百货、超市)共计关闭201家门店,同比增长474.29%。在零售业呈现不景气的大环境下,不少婴童店亦出现客流和业绩下滑,而互联网的冲击被业内认为是主要原因之一,一些母婴连锁品牌也开始探索电子商务,试水B2C、O2O、微商。

互联网或不是婴童店业绩下滑主因

CBME品牌创始人沈宇清先生在2015 CBME商学院巡回公开课中提出了从不同角度出发的看法,他指出:

·与其说互联网抢走我们的客源,不如说我们用高价把客源赶向互联网

·国内倒扣的定价模式导致高价

·孕婴童零售业者应专注于本质:好的产品和更久优惠

·婴童店店铺可向日本的药妆店学习

Kantar Retail 的数据显示仅有Amazon.com一家电商进入2013全球零售50强,仅列第十一位,而2014销售额排名优先的仍为传统零售巨头Wal-Mart Stores。互联网确实对实体零售造成冲击,但或许并没有人们想象中的那么大。

与此同时,年轻父母尽管在育儿支出上舍得,但房款至少占据了消费者40%的实现目标,孕婴童产品的预算其实并不高,其中又被价格远远高过欧美的奶粉切去三分之一。即便是高端人群,不少爸妈仍选择价廉的海外代购,以好的服装品牌Ralph Lauren为例,在其美国网上上婴幼儿服装的价格折合人民币低于20优惠,而在国内许多实体店同款价格可能高达60优惠。因此与其说互联网抢走实体店客源,不如说一些实体店用高价把客源赶向了互联网。

沈宇清先生同时介绍国内婴童渠道常采用倒扣定价体系,国外则往往采用顺加模式。两种模式的经营率差不多,但实际零售价却有较大区别。国内曾有一家婴童连锁和品牌商把定价为168元的婴儿护肤品降到98元,按顺加模式重新分配发展,这一举措卖断了品牌商的库存。但促销结束,定价模式又恢复原样,应该引起业内的思考。

在互联网大潮下,孕婴童零售业者或不应纠结于传统和电商渠道,应该更多专注于零售的本质,专注于价廉,例如如何降低渠道和营销成本,降低价格给到消费者更久优惠。如何为消费者提供差异化、齐全、专业的好的产品。

近年来日本旅游购物和其药妆店的不错现象亦可说明互联网或许不是零售业绩下滑的主因,成熟的日本药妆店是孕婴童零售业很好的研究样本和学习对象,在店铺定位、商品结构、卖场形象与陈列许多方面婴童店店铺都可借鉴学习。

沈宇清先生反复强调:互联网零售只是零售业的搅局者,而非掘墓人,毁灭或者拯救零售业的,只有零售业者自身。

本届CBME商学院巡回公开课在孕婴童业内反响热烈,4站累计报名超过4500人,2013至2014年公开课已在全国10个城市举办,覆盖超过200,000位零售商和代理商。作为公开课的主办方,2015 CBME孕婴童展、童装展将于7月22-24日在上海新国际博览中心举行,展览面积达到20万平米,预计将吸引来自全球的1,900家展商和2,650个品牌。

更多课程详细资料可以下方式查询:

CBME官方手机APP:孕婴童微报

CBME官方网站:

邮件:apple.lu@ubm.com

关于CBME商学院公开课

CBME 商学院公开课由全球先进的CBME孕婴童展、童装展主办,名气公开授课,帮助零售商学习先进经验,提升经营技巧,从而提高销售额。

关于CBME

CBME为博闻公司(UBM plc)旗下品牌。始于2001年的CBME展,至今已成功举办14届,包括CBME孕婴童展及CBME童装展,CBME孕婴童展为全球先进孕婴童展,CBME童装展为国内先进童装展。

CBME在取得较大成功的同时,已扩展至土耳其、印度、新加坡等,致力于推动和促进全球孕婴童产业的国际交流与贸易合作。

关于亚洲博闻

亚洲博闻有限公司隶属于伦敦股票交易所上市的博闻公司(UBM plc),是亚洲首要的展会主办单位,也是大陆、印度和马来西亚市场之很大的商贸展会主办商。亚洲博闻拥有强大的国际网络,总部设于香港,子公司遍布亚洲、跨足美国,于24个主要城市设30个办事处及聘用1,300名员工。

亚洲博闻服务行业逾30年,产业覆盖20个市场领域,包括230个商机勃勃的展览会及高等别专业会议、23本高质专业杂志,以及营运20个全年无休的在线产品,为来自全球超过1,000,000名参展商、买家、会议代表、广告商及读者提供益的商业配对、好的行业新闻及网上贸易网络等一站式多元化全球服务。

、东南亚地区和印度的商贸会展业发展速度先进全球,亚洲博闻积极在这三个市场拓展业务。博闻在内地多个主要城市设11个办事处,包括北京、上海、广州、杭州、成都和深圳,主办90个展览和会议。亚洲博闻在东盟地区包括马来西亚、泰国、印度尼西亚、新加坡、越南和菲律宾设办事处,主办逾40个展会。而亚洲博闻在印度孟买、新德里、班加洛和钦奈的专业团队每年主办40个展览和会议。

关于博闻公司

博闻公司 (UBM plc) 是一家人气的跨国企业,提供专业商贸展会市场及传讯服务。集团透过结合商贸展会、市场网站和专业的行业信息整合和发布,汇聚全球买家及供货商,为客户缔造营商机会。博闻遍布超过30个的5,500名员工组成专业团队,协助客户营商及发展市场。

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