婴童用品渠道商评价体系将现 助国际品牌谋划市场

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2014-02-27 15:43:18 来源: 神州加盟网 有904人参与
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  “不曾被消费者认可,就谈不上真正意义的国际品牌”,随着经济的腾飞,这句话逐渐被海外品牌所接受,尤其是在婴童用品领域,童车、安全座椅、童床、喂养、洗护以及童装等细分品类的国际品牌如雨后春笋般涌现。但如何拓展市场?怎样评估合作伙伴的品牌布局能力?哪里才能接触到众多好的渠道商?……成为摆在诸多国际品牌面前的共同难题。

  好的渠道选择难国际品牌拓展成本居高不下

  随着新技术新应用的不断涌现,新生代育儿消费习惯的改变,婴童用品行业渠道模式也正在经历急剧革新期,这给国际品牌拓展市场增加了难度系数。此外,目前我国婴童用品行业还没有完善的渠道商评价体系,尤其是对新进的国际品牌而言,对市场的把握程度更是不太透彻,造成其招商成本居高不下。

  “西方的月亮更圆”的时代一去不复返,仅具有品牌光环,缺乏渠道支持,而意欲拓展市场的话无异于痴人说梦。业内观察者指出,有些国际品牌凭借自身海外经营优势,曾经大举试水市场,不过由于受渠道选择不当等因素影响,使得品牌认知度增长缓慢,其美誉度和忠诚度更是大大降低。品牌营销认为,在竞争如此激烈的今天,对于刚刚布局市场的国际品牌而言,品牌危机公关或许比品牌构建难度更大。

  婴童渠道商评价计划浮出水面弥补行业真空

  为了帮助国际品牌解决市场拓展和渠道商选择的难题,玩具和婴童用品协会计划自今年起优先启动行业渠道商评价工作,从渠道商的品牌代理情况、各渠道覆盖率、市场推广经验以及商业信用等方面,打造行业名气的商家信誉认证体系,从而为国际品牌提供优佳的决策参考。据了解,协会曾在2008年针对国际买家采购困惑,成功推出“星级供应商推广计划”,在厂商评价标准和体系构建方面积累了许多成熟的经验。

  为了将渠道商评价工作做到更具名气性、更具可参考价值,在体系构建前期,协会曾奔赴美国、德国、意大利、香港等地广泛听取人气婴童用品品牌的建议,同时也问卷调查、电话沟通等各种渠道广泛征集国际机构和媒体的意见,得到大力认可和支持。在洗护用品颇有建树的某国际品牌高层坦言,目前渠道市场有待规范,新举措能够增强国际品牌信心,提高市场布局成功几率。

  国际品牌成功抢滩争夺好的推广资源

  玩具和婴童用品协会除了提供渠道商评介和推荐服务外,为给国际品牌创造与好的渠道商面对面对接的机会,提高深度合作的实效性,还与德国科隆展览联合主办推出大陆单独国际性婴童用品贸易展--婴童展,2014年举办时间是10月14-16日,地点在上海新国际博览中心。值得一提的是,自2011年婴童展独立成展以来,因其规模增速惊人、平台推广结果显著,现已成为诸多国际品牌进军市场的必争之地。

  目前,美国Zooper、NikeKids、Usbaby、LittleTikes、德国Cybex、Kiddy、PumaKids、AdidasKds、日本Pigeon、Takata、Leaman、法国Renolux、英国Joie、Britax、韩国B&B、西班牙Babyauto、挪威Stokke、荷兰Quinny、瑞士M-cro等百余个国际品牌,以及德国展团和韩国展团等,已赶在新春前预定大面积特装展位。此外,展期将举办“品牌商与渠道商高层圆桌会议”,给国际品牌切实布局市场提供少有的众多高层思想碰撞的良机。

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